Comment demander une augmentation : conseils, méthode et techniques

Vous vous sentez en phase avec votre travail. Vous avez la sensation que vous méritez une meilleure rétribution pour que votre salaire représente davantage vos efforts. Inutile de tourner autour du pot : vous envisagez de demander une augmentation à votre employeur. Mais attention, cela ne se fait pas n’importe comment ! Vous pouvez vous sentir un peu trop confiant ou, au contraire, un peu déboussolé face à cette étape cruciale de votre évolution professionnelle. Pas de panique. L’école de commerce IPAG Business School aborde les points clés d'une approche stratégique pour accompagner votre demande d’augmentation salariale.

Le bon timing : comment choisir le bon moment pour demander une augmentation

Généralement, les demandes d’augmentation ont plus de chance d’être acceptées si elles sont présentées dans le bon timing ! Il y a quelques occasions à ne pas manquer si vous comptez demander une revalorisation de votre salaire :

• L’entretien annuel d’évaluation ; Un rendez-vous individuel avec votre manager ;
• Un changement de fonctions ou d’attributions de poste ;
• L’arrivée d’une nouvelle recrue ;
• L’évolution de vos responsabilités, de vos objectifs ou de vos missions ;
• Un succès ou un ensemble de réussites dont vous êtes à l’initiative ;
• À la suite d’une formation courte vous permettant de monter en compétence de manière significative.

Quelques marqueurs peuvent vous aider à identifier l’opportunité idéale pour augmenter vos prétentions salariales. Par exemple : le montant actuel du SMIC, le contexte économique global (inflation), l’état du marché et de la concurrence, les réalités économiques et la bonne santé de l’entreprise, etc.

Régulièrement, vous pouvez aussi évaluer votre situation personnelle et professionnelle pour mettre en perspective vos atouts pour la société et pour le poste.

Veillez à faire votre demande lorsque vous sentez que votre responsable dispose d’une bonne disponibilité physique et mentale. Formuler sa demande à un moment propice, c’est attendre le moment où il pourra être à l’écoute. Proposez alors un rendez-vous à votre patron pour lui exposer votre motivation à aller plus loin.

De la méthode : les étapes de préparation pour demander une augmentation

Pour préparer votre entretien de demande de hausse de salaire, gardez en tête qu’il va vous falloir prouver votre valeur ajoutée et votre motivation auprès de votre employeur.

Vous pouvez pour cela collecter des preuves de vos performances et de vos efforts. Profitez-en pour lister toutes vos responsabilités actuelles, vos compétences, et les faits notables qui peuvent, selon vous, faire la différence sur une revalorisation de salaire.

Mettez en avant des arguments solides pour justifier cette demande : votre formation, vos années d’expérience, vos spécialités, vos performances objectives, etc.

Ensuite, estimez un montant raisonnable à demander en faisant des recherches à poste équivalent sur le marché du travail. Vous pouvez par exemple observer les offres d’emploi disponibles en ligne sur le même type de poste. Optez pour une fourchette salariale plutôt que pour un montant précis : cela montrera que vous vous êtes renseigné et que vous avez les clés pour négocier.

Pour terminer la préparation de cet entretien, essayez d’anticiper les questions et les objections possibles.

Focus sur l’argumentation : comment demander une augmentation avec conviction

Le plus dur reste à faire : aborder le sujet de façon concrète, directe, sans tourner autour du pot. Le jour J de la négociation salariale approche : vous devez être sûr de vous.

Pour renforcer l’effet de votre argumentaire, basez-vous sur des valeurs chiffrées, des critères objectifs qui démontrent votre valeur ajoutée pour l'entreprise.

Vous pouvez construire un argument solide autour de chiffres clés représentatifs de votre activité dans la société qui vous emploie :

• des données qui représentent la valeur quantitative (business performance, productivité, nombre de ventes par exemple) ;
• d’autres indicateurs qui représentent la valeur qualitative (montée en compétences, satisfaction client, qualité dans la gestion de projet, retour des équipes si vous êtes manager).

Pour appuyer votre demande d’augmentation, n’hésitez pas à comparer votre salaire avec ceux du marché, d’autant plus si vous exercez votre métier sur un secteur en tension ou très concurrentiel. Gardez en tête que votre employeur n’a aucun intérêt à vous voir partir chez la concurrence si vous fournissez un travail de qualité.

L'art de la conversation : comment demander une augmentation efficacement

Pour augmenter vos chances et rendre votre employeur plus enclin à accéder à votre demande, soignez particulièrement votre attitude. L’art de la conversation peut vous faire gagner des points de sympathie et vous permettre d’obtenir une meilleure rémunération.

Pour cela, misez sur quelques techniques de communication efficaces, par exemple :

• L’écoute active : observez l’ensemble des indices laissés par votre interlocuteur pour faire passer son message. Soyez attentif à sa gestuelle, ses temps de pause, ses réactions, sa personnalité, etc.
• L’affirmation de soi, une attitude qui permet de développer son habileté sociale et d’adapter son discours. Un cadre de dialogue idéal pour gérer ses émotions, celles de son interlocuteur, tout en restant professionnel.

Répondre aux réactions : comment gérer les réponses à votre demande d'augmentation

Plusieurs réactions possibles de la part de votre employeur ou votre DRH :

• Une acceptation : vous avez argumenté et votre manager est d’accord, votre poste doit être revalorisé par une augmentation de salaire. Félicitations. Veillez à faire ce que vous avez promis, par exemple en termes de formation, d’axes d’amélioration, de relations, etc. Si vous vous montrez fiable et que vous remplissez votre part du marché, vous pourrez demander une nouvelle augmentation dès l’année prochaine ou dans les années suivantes, en fonction de votre évolution.
• Un refus : prévoyez idéalement un plan B en cas de refus. Étudiez au préalable les grilles de salaire proposées par l’entreprise, renseignez-vous auprès de vos collaborateurs sur leurs propres évolutions de salaire pour mieux cadrer la vôtre et éviter le refus catégorique. Ne vous opposez pas de manière trop émotive à ce refus, essayez de comprendre ce qui pousse votre employeur à refuser votre proposition. Peut-être que votre patron préfère vous challenger sur une période donnée pour vérifier que vous méritez votre augmentation, peut-être est-il limité par des contraintes budgétaires, etc.
• Une contre-offre : elle peut venir de vous (c’est une stratégie intéressante à adopter en cas de refus), ou de votre employeur. Ne soyez pas déçu : la contre-proposition montre que votre employeur est ouvert à la négociation. Vous pourrez négocier d'autres formes de rémunération si nécessaire, par exemple des avantages en nature (prime sur objectifs, actions supplémentaires sur les parts de l’entreprise, aménagement d’un poste en télétravail, arrangements sur les horaires, etc.).

Les prochaines étapes après avoir demandé une augmentation

Bravo ! La discussion que vous venez de mener avec votre employeur n’est pas toujours facile au cours d’une carrière. Pour être certain des retombées positives de cet entretien de demande d’augmentation, récapitulez les points principaux et fixez des objectifs clairs en fin de discussion.

Notez par exemple une date limite à laquelle vous pourrez reparler des perspectives prises et des prochaines évolutions. C’est une bonne manière de montrer que vous êtes proactif et ouvert au dialogue (même en cas de refus).

Ce qu’il faut éviter à tout prix, c’est de partir en mauvais termes, de harceler votre chef pour qu’il reconsidère votre demande, etc. Tout cela est contre-productif pour votre avenir dans l’entreprise et risque même de vous conduire vers le mal-être professionnel (burn-out, démission). Il ne faut pas que la hausse de salaire soit un frein à l’ensemble de votre carrière !

Nos conseils pour une demande d’augmentation de salaire réussie :

1. Trouvez le moment propice.
2. Préparez votre entretien en amont.
3. Présentez des arguments factuels, chiffrés, précis.
4. Montrez que vous savez rester professionnel quelle que soit la réponse apportée à votre demande. Adaptez votre discours en fonction des réactions de votre supérieur hiérarchique : refus, acceptation, contre-proposition et négociation.
5. Fixez des objectifs clairs et des actions à mener pour ancrer cet entretien dans le temps.

Lorsque vous construisez votre plan de carrière, n’hésitez pas à prévoir d’entrée de jeu une temporalité au cours de laquelle vous aimeriez pouvoir être augmenté. Le salaire reste la base de reconnaissance fournie par l’employeur pour votre travail, il est tout naturel de pouvoir le remettre en question lorsque l’on ne se sent pas parfaitement aligné avec celui-ci.