Tout savoir de la profession d’ingénieur d’affaires avec la fiche métier de l’IPAG

23 jan 2024

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L’ingénieur d’affaires, ou business developer, est un métier d’avenir mettant à profit de nombreuses compétences utiles pour participer à la croissance de son entreprise. Quel est le rôle de ce professionnel des métiers du commerce ? À quel salaire peut-il prétendre et comment accéder à ce type de poste ? Avec l’école de commerce IPAG, découvrez ce métier aux multiples facettes.

Qu'est-ce qu'un ingénieur d'affaires et quel est son rôle ?

Le métier d’ingénieur d’affaires découle d’une spécialisation en commerce. Placé au carrefour des opérations commerciales, de la communication et de la gestion clients, et du développement et de la négociation de nouveaux contrats, l’ingénieur d’affaires tient une place très importante au sein d’une société.

L’ingénieur commercial participe à la croissance de son entreprise en agissant en tant que manager et chef de projet. Il gère une équipe et ses missions fluctuent entre prospection, négociation, représentation et apport de solutions au client.

Ce métier est un bon compromis entre technique et commerce. L’ingénieur d’affaires possède des compétences en veille, expertise produit, techniques de vente et fidélisation client.

Quelles sont les missions d’un ingénieur d'affaires ?

Ses missions convergent vers la gestion de la relation client.

L’ingénieur d’affaires est un point de contact privilégié pour le client. Il fait ainsi le pont entre l’entreprise et le prospect. Il peut gérer les échanges entre plateformes logistiques et techniciens, service achats et grands comptes, etc.

Il répond aux appels d’offres et reste ouvert à la recherche de nouveaux clients. Il comprend et analyse les besoins de la clientèle. Il négocie et rédige les offres commerciales, et vérifie les clauses des contrats. Il suit la progression des ventes et de son portefeuille.

Il s’agit d’un poste plutôt adapté aux seniors en capacité de s’adapter aux changements du marché. L’ingénieur d’affaires est un responsable de projets devant être moteur auprès des clients, mais aussi au sein de son entreprise :

  • Il trouve et propose des solutions adaptées aux attentes des clients.
  • Il améliore continuellement les réponses apportées par son service.

Quelles sont les compétences et les qualités d’un ingénieur d'affaires ?

Pour devenir ingénieur d’affaires, le commercial doit disposer de différentes qualités et compétences professionnelles :

  • Des compétences techniques et commerciales : connaissance approfondie des marchés et des codes du commerce, connaissance des outils informatiques.
  • Des capacités de négociation et de communication : compétences en expression orale et écrite, empathie, esprit analytique, gestion du stress, diplomatie.
  • Un attrait pour la gestion de projets et le leadership : créativité, dynamisme, inventivité et adaptabilité.
  • La maîtrise de l’anglais ou d’autres langues stratégiques est un plus.
  • Des notions juridiques liées aux marchés publics et aux réglementations en vigueur.
  • Un goût prononcé pour le travail d’équipe, mais aussi pour le travail en autonomie.

Dans quels secteurs les ingénieurs d'affaires travaillent-ils ?

L’ingénieur d’affaires est amené à travailler dans une variété d’industries et de marchés en fonction de l’entreprise pour laquelle il travaille et de son portefeuille client.

Il peut intervenir dans des secteurs techniques tels que :

  • la cybersécurité;
  • le nucléaire;
  • les transports ;
  • l’automobile ;
  • la logistique ;
  • l’IT ;
  • les cabinets d’ingénierie ou de recherche.

Il peut aussi trouver sa place dans des secteurs liés à l’activité digitale : start-up, plateformes en ligne, agences, éditeurs de solutions numériques, etc. Il doit donc faire preuve d’une grande adaptabilité car son rôle est polyvalent.

Quelles études suivre pour devenir ingénieur d'affaires ?

Plusieurs parcours d’études peuvent mener au poste d’ingénieur d’affaires. Généralement, ce professionnel de la vente a suivi un parcours d’études au sein d’une école de commerce ou encore d’une école d’ingénieurs. Il peut aussi avoir passé un master stratégie commerciale, master professionnel en marketing avec une spécialisation en ingénierie d’affaires.

L’ingénieur d’affaires dispose d’un bagage important dès son entrée dans le monde du travail grâce à son diplôme équivalent à un bac +5, tel que le master finance d’entreprise. Mais c’est surtout l’expérience professionnelle accumulée pendant sa formation qui pourra l’aider à se démarquer pour trouver un emploi.

L’IPAG peut vous fournir le bagage nécessaire si vous envisagez de devenir ingénieur d’affaires. Grâce à nos formations, vous obtiendrez les compétences commerciales essentielles à ce métier. Renseignez-vous sur notre MBA ou encore notre Bachelor of Business Administration.

Quel est le salaire d’un ingénieur d’affaires ?

Le salaire du business developer varie selon son type de profil et son secteur d’activité.

  • L’ingénieur d’affaires junior : 2 200 € à 4 250 € mensuels.
  • L’ingénieur d’affaires confirmé : 4 680 € à 5 400 € mensuels.
  • L’ingénieur d’affaires senior : 5 500 € à 6 600 € mensuels.

La rémunération de l’ingénieur d’affaires pourra atteindre les 110 k€ annuels à terme. De plus, il est important de prendre en compte que les revenus de l’ingénieur d’affaires fluctuent aussi en fonction de ses primes sur objectifs. Plus il est efficace dans les affaires, plus il est susceptible de bien gagner sa vie.

Quelles sont les évolutions de carrière d'un ingénieur d'affaires ?

Dans une économie mondiale en constante évolution, notamment d’un point de vue digital, le secteur professionnel offre de nombreuses perspectives intéressantes à l’ingénieur d’affaires.

Après quelques années d’expérience, le business developer peut prétendre à évoluer. Les postes d’account manager ou de customer success manager s’ouvrent à lui. L’ingénieur d’affaires peut aussi choisir de poursuivre sa carrière à l’international.

À terme, l’ingénieur commercial pourrait se hisser à un poste de directeur commercial, de consultant ou de directeur clientèle. Il peut aussi choisir d’évoluer sur la partie projets, en prenant un poste de responsable de projets.

Lancez-vous dans une carrière riche en rebondissements dans le domaine du commerce grâce à l’IPAG : notre école forme les futurs ingénieurs d’affaires. Vous êtes étudiant ? Vous avez des questions sur les études à mener pour devenir ingénieur d’affaires ? Prenez contact avec nous dès maintenant.