La fiche métier de l'acheteur international

Vous souhaitez acquérir des compétences dans le domaine du commerce dans un contexte international ? Le métier d’acheteur international peut vous correspondre. Selon la stratégie d’achat de son entreprise, l'acheteur international a pour mission de trouver des fournisseurs dans le monde entier, et de négocier le meilleur rapport qualité/prix. Rôle, compétences, formations, salaires… L’école de commerce IPAG vous présente en détail le métier d’acheteur international.

Qu'est-ce qu'un acheteur international ?

L’acheteur international, comme son nom l’indique, a pour rôle d’acheter des biens ou des services auprès de fournisseurs situés dans différentes zones géographiques, pour le compte de son entreprise. Il a pour objectif de chercher et de négocier les meilleurs produits en termes de coût, de qualité et de délai. Son rôle est essentiel dans la stratégie d’achat de l’entreprise afin de garantir à son entreprise un approvisionnement dans les meilleures conditions possibles. Parmi les métiers du commerce international, le poste d’acheteur international est largement recherché par de nombreux secteurs tels que la distribution et l’industrie.

Quelles sont les missions liées au métier d'acheteur international ?

Ce métier consiste à définir une stratégie d'achat en accord avec les besoins de l’entreprise afin de prospecter un panel de fournisseurs cohérents et adéquats au niveau international. L’acheteur international a pour mission d’assurer à son entreprise une bonne gestion des stocks et un approvisionnement durable. En fonction de l’activité de l’entreprise, ce responsable d’achat doit trouver un produit, un service, des matières premières ou encore des denrées alimentaires au meilleur prix. Pour cela, il identifie et recherche les fournisseurs dans le monde entier par le biais d’appels d'offres qu’il rédige avant d’entamer les négociations.

En fonction de ses objectifs, ce professionnel évalue les propositions commerciales et négocie les différents termes du contrat concernant le prix, la quantité, le transport et les délais de livraison. Dans un cadre international, la négociation et les relations peuvent être plus ou moins complexes d’un pays à un autre, c’est pourquoi l’acheteur international doit veiller au respect du contrat et résoudre les éventuels litiges.

Cet expert gère un portefeuille de fournisseurs internationaux qu’il prospecte, fidélise et fait évoluer. Pour entretenir ses relations commerciales, l’acheteur international réalise des déplacements aussi bien sur le territoire français qu’à l’étranger. Il élargit son réseau en réalisant une veille du marché international et en participant à des salons professionnels pour identifier de potentiels fournisseurs, prestataires ou encore sous-traitants.

Quelles sont les compétences nécessaires pour devenir acheteur international ?

Le métier d’acheteur international exige diverses compétences professionnelles en matière de management, de techniques commerciales, de négociation et de droit (droit des contrats, réglementations douanières). Il dispose d’une excellente connaissance des produits qu’il a la charge d’acquérir comme des techniques de fabrication, des contraintes logistiques ou encore juridiques. Un acheteur international maîtrise l’anglais de manière courante. La maîtrise d’une langue supplémentaire, notamment celle du pays dans lequel il fait affaire, est un atout indéniable.

Au-delà des compétences techniques, ce professionnel doit avoir de bonnes capacités relationnelles, de négociation, ainsi que le sens de l’argumentation pour décrocher les meilleures affaires au profit de son entreprise.

Le sens de l’organisation, la curiosité et l’esprit d’analyse sont des qualités qui font la différence auprès des recruteurs pour ce type de poste. Cet expert doit également faire preuve de rigueur, de ténacité et d’adaptabilité. En effet, la gestion de relations commerciales à l’international demande de toujours rester vigilant car le niveau de négociation et de respect des engagements n’est pas similaire dans tous les pays du monde.

Quels diplômes pour devenir acheteur international ?

Le métier d’acheteur international est accessible avec un diplôme de niveau bac +2 (de type BTS ou DUT) à bac +5. Pour vous former à ce poste, l’école de commerce IPAG vous propose le BTS commerce internationale à Paris ou à Nice pour acquérir les connaissances nécessaires en matière de stratégies commerciales, de techniques de prospection et de vente. L’étudiant peut poursuivre ses études en préparant un Bachelor International Business afin de se spécialiser et d’acquérir les fondamentaux de la gestion, du management et du commerce international. Ce cursus offre la possibilité de réaliser des stages pratiques et de vivre des expériences professionnalisantes.

Le diplômé peut choisir d’approfondir ses connaissances en rejoignant le master Purchasing and Supply chain management. Grâce à sa spécialisation, cette formation prépare les futurs acheteurs internationaux et responsables des achats à la logistique internationale, au pilotage d’une stratégie d’achat, et au management de la supply chain. L’IPAG vous donne aussi la possibilité d’intégrer un MBA, un cursus ouvert sur l’international proposant 6 spécialisations, dont 5 dispensées en anglais. Nos programmes offrent au futur acheteur international de nombreuses opportunités en termes d’offres d’emploi et de possibilités d’évolution de carrière.

Quel est le salaire d'un acheteur international ?

La rémunération d’un acheteur international junior est comprise en moyenne entre 22 k€ et 35 k€ par an. Après avoir acquis de l’expérience, le salaire moyen est d’environ 50 k€, et peut atteindre 70 k€ pour un profil senior.

Alors, prêt à sauter les frontières en devenant acheteur international ou en optant pour un autre métier du commerce international ? L’IPAG propose une offre de formations riche, avec des programmes à temps plein, en alternance ou à distance. Et si vous souhaitez découvrir les métiers des ressources humaines, l’école dispose également de cursus dans ce domaine aux perspectives alléchantes.