La fiche métier du business developer

Le business developer établit et développe la stratégie commerciale et marketing d’une entreprise. Il a pour mission de détecter de nouvelles opportunités et les leviers de croissance. Ce responsable du développement commercial joue un rôle clé dans la stratégie d’entreprise. L’école de commerce IPAG vous éclaire sur ce métier actuellement très recherché par de nombreux secteurs d’activité.

Qu’est-ce qu’un business developer ?

Le business developer, aussi appelé ingénieur commercial, a pour rôle de trouver de nouveaux leviers de croissance pour l’entreprise et d’identifier les opportunités commerciales du marché. Ce poste à la croisée du commercial et du marketing englobe de nombreuses missions telles que le pilotage de projets commerciaux, le développement du portefeuille clients ou encore la négociation des accords commerciaux.

À la différence du commercial, le business developer travaille en étroite collaboration avec les dirigeants de l’entreprise afin de déployer une stratégie à long terme. L’objectif de la mise en œuvre de la stratégie commerciale est d’augmenter les ventes, de développer la croissance et d’améliorer la présence de l’entreprise sur son marché.

Quelles sont les missions du business developer ?

Pour la bonne mise en œuvre du plan de développement, le business developer doit tout d’abord analyser le marché et la concurrence. Il est nécessaire de comprendre dans quelle situation se trouve et évolue l’entreprise ainsi que ses forces et ses faiblesses, afin d’élaborer un business plan.

Une fois l’étude de l’environnement interne et externe réalisée, le business developer peut en tirer des axes de développement et un premier plan d’actions pour développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Le business developer définit la bonne stratégie à mener et organise toutes les actions liées à la mise en œuvre du plan. Pour sa réalisation, l’ingénieur commercial doit aussi bien convaincre les dirigeants que mobiliser tous les services de l’entreprise comme l’équipe commerciale et marketing.

Le business developer va ensuite piloter l’ensemble du projet de développement et veiller à la bonne exécution des actions. Selon la taille de l’entreprise, du secteur d’activité et des objectifs à atteindre, le business developer peut être amené à assurer des missions commerciales, de prospection, de négociation, en adéquation avec la stratégie définie. Identifier des marchés potentiels, réfléchir à l’amélioration du produit ou du service, superviser et manager les équipes commerciales, identifier les contacts générateurs de leads, entretenir les portefeuilles clients… : la liste des missions du business developer peut être très variée. Pour garantir les objectifs fixés, le business developer doit également remplir une mission de reporting et d'up-selling afin de fidéliser les clients acquis et cultiver une bonne relation.

Quelles sont les compétences requises pour être business developer ?

Le métier de business developer requiert de très bonnes connaissances de son secteur d’activité et du monde des affaires. Il doit être en mesure de maîtriser les techniques et les compétences professionnelles liées à la prospection, la vente, la négociation ou encore l’étude de marché.

Ce métier demande un grand sens du relationnel, une capacité à communiquer et un esprit d’analyse. En effet, le business developer est en constante collaboration avec les différents services de l’entreprise et avec les clients. Pour développer les affaires, le business developer doit prouver ses qualités de leader, ses compétences managériales et sa capacité à motiver ses équipes.

La maîtrise de l’anglais et d’autres langues étrangères est fortement appréciée par des entreprises de divers secteurs possédant des filiales, des clients à l’étranger ou qui souhaitent se développer à l’international par exemple.

Quel est le salaire d’un business developer ?

Le salaire du business developer va dépendre de plusieurs facteurs tels que l’expérience, le secteur d’activité et les résultats obtenus. Sa rémunération comprend à la fois une part fixe et une part variable importante.

En général, le salaire d’un profil junior commence entre 30 et 45 K€. Un business developer confirmé, ayant entre 3 et 5 ans d’expérience, touche entre 50 et 70 K€, et un senior peut atteindre jusqu’à 90 K€.

Quelle formation pour devenir business developer ?

Pour la majorité des métiers liés au développement commercial, dont celui de business developer, un diplôme de niveau bac +5 est requis. De nombreuses formations en école de commerce ou en parcours universitaire sont envisageables pour acquérir un socle de connaissances et de compétences professionnelles solides.

Pour vous former aux bases du métier de business developer, l’école de commerce IPAG propose un Bachelor of Business Administration (BBA). Ce bachelor peut être complété par un Master Stratégie Commerciale ou un MBA (Master of Business Administration). Pour devenir business developer, l’IPAG propose également un Programme Grande École qui conduit au diplôme de master, après deux cycles. Ce programme forme sur divers fondamentaux en matière de management, d’économie, de gestion, de commerce et bien d’autres.

Les nombreux débouchés après une école de commerce vous assurent un accès rapide à l’emploi. Aujourd’hui la fonction de business developer est généralement occupée par les diplômés d’une école de commerce afin de répondre aux besoins commerciaux grandissants des entreprises.