22/06

WEBINAR - AMBITIONS+
Vous vous intéressez aux concours d'admission parallèles ? Ne ratez pas notre webinar à ce sujet !
Rentrée
Rythme
Diplôme de fin d’études
Langues d’enseignement
Le ressort du succès des professionnels de la négociation commerciale repose d’abord sur des techniques et des comportements adaptés pour se différencier et réussir. Cette formation vise à vous permettre une appropriation optimale de ces méthodes, grâce à la mise en application des concepts, outils et tactiques au travers de mises en situation diverses.
Vous vous perfectionnerez sur les bons réflexes à acquérir pour préparer la négociation, comprendre la stratégie commerciale de votre client, adopter de nouvelles postures pour conduire la confrontation et pour savoir concrétiser le meilleur compromis.
Objectifs
Contact
Frédéric Rossi
Mail : f.rossi@ipag.fr
Tél : 01 53 63 36 22
Programme
1. L'approche commerciale
Structuration de la négociation commerciale pour l'adapter à la réalité du terrain, afin de gagner en efficacité et en performance.
Objectifs :
2. L'entretien commercial
Mise en œuvre du Processus ATROCE dans la négociation commerciale.
Objectifs :
Public Cible
Le programme s'adresse à des ingénieurs commerciaux, des commerciaux et des responsables des ventes.
Avantages de la Formation
Compétences
A l'issue de la formation, les participants seront capables de :
Durée
2 jours
Prix
4000 € * pour 3 collaborateurs.
*Prix net, l’IPAG Business School n’étant pas assujettie à la TVA.
en intra exclusivement
à partir de 3 collaborateurs : Format et dates à votre convenance.
Pré-requis / Admission
Aucun pré-requis n’est nécessaire pour cette formation.
Le formateur
Patrick BOULHOUD
Un formateur expert de la Relation Commerciale
Après plus de 10 années passées sur le terrain de la négociation commerciale en tant que Responsable de Département commercial puis Directeur de magasin, Patrick Boulhoud est consultant depuis 2012.
Il accompagne des individus, des équipes et des organisations sur des problématiques de Négociation et relation commerciale, Management de la force de vente, Management de la négociation multiculturelle.
Modalités pédagogiques
Modalités d'évaluation
Informations pratiques
Ce module est proposé exclusivement en sur-mesure:
Postuler
Contact