Pilotage de la négociation commerciale

Campus

  • MAJ 15/11/2024

En bref

Rentrée

  • en intra exclusivement

Rythme

  • 2 jours

Diplôme de fin d’études

  • Attestation de formation

Langues d’enseignement

  • Français Français
Candidature Brochure

  • Descriptif

  • Profil du formateur

  • Pédagogie & Evaluation

  • Informations Pratiques

Présentation

Acquérir les outils pour convaincre et réussir ses négociations commerciales

Le ressort du succès des professionnels de la négociation commerciale repose d’abord sur des techniques et des comportements adaptés pour se différencier et réussir. Cette formation vise à vous permettre une appropriation optimale de ces méthodes, grâce à la mise en application des concepts, outils et tactiques au travers de mises en situation diverses.

Vous vous perfectionnerez sur les bons réflexes à acquérir pour préparer la négociation, comprendre la stratégie commerciale de votre client, adopter de nouvelles postures pour conduire la confrontation et pour savoir concrétiser le meilleur compromis.

 

Admissions

Objectifs

  • Structurer et personnaliser ses méthodes de négociation pour en améliorer la performance, en travaillant les techniques et tactiques fondamentales
  • Donner au participant des clés pour préparer et construire sa négociation et adapter sa posture
  • Comprendre la stratégie commerciale de son client et ses enjeux pour favoriser une issue « Gagnant – Gagnant », gage d’une réussite durable

Contact

Frédéric Rossi
Mail : f.rossi@ipag.fr
Tél : 01 53 63 36 22

Le formateur

Patrick BOULHOUD
Un formateur expert de la Relation Commerciale

Après plus de 10 années passées sur le terrain de la négociation commerciale en tant que Responsable de Département commercial puis Directeur de magasin, Patrick Boulhoud est consultant depuis 2012.

Il accompagne des individus, des équipes et des organisations sur des problématiques de Négociation et relation commerciale, Management de la force de vente, Management de la négociation multiculturelle.

Modalités pédagogiques

  • Alterner la présentation des concepts et des principes avec leur déclinaison technique et opérationnelle en passant en revue les différentes étapes de la négociation commerciale.
  • Favoriser une appropriation optimale de la méthode pour chacun des participants, par l’expérimentation des techniques, lors de mises en situation réalisées à partir de cas concrets.

Modalités d'évaluation

 

  • Quizz de début et fin de formation.

Informations pratiques

Ce module est proposé exclusivement en sur-mesure:

  • Ajustable et adaptable aux exigences des entreprises et des inscrits, en termes de thèmes traités, d’angle de la formation et de format - présentiel ou distanciel.
  • À partir de 3 collaborateurs.