Gros plan sur le salaire du conseiller bancaire

Le conseiller bancaire est un spécialiste du placement financier. Il accompagne ses clients dans la gestion de leur patrimoine et bénéficie donc d’un salaire important, variable selon ses responsabilités et son portefeuille clients. Le salaire est évidemment un critère lorsqu’on se lance dans un choix de carrière. L’école de commerce IPAG Business School vous propose une vue d’ensemble sur ce métier passionnant de la finance et sur le salaire auquel prétendre lorsqu’on devient conseiller bancaire.

Qu'est-ce qu'un conseiller bancaire et quelles sont ses missions ?

Le conseiller bancaire est un salarié exerçant au sein d’une banque. En lien direct avec son client, il a la charge de l’orienter, de le conseiller et de l’accompagner dans ses choix financiers et ses placements.

Le conseiller de clientèle bancaire est un commercial qui peut s’adapter à divers profils de clients :

• particuliers ;
• professionnels (artisans, indépendants, professions libérales, TPE/PME, grandes entreprises).

Ses missions sont variées, mais consistent généralement à fidéliser les clients ou à en attirer de nouveaux, car il évolue au sein d’un secteur concurrentiel. Il peut donc :

• gérer l’ouverture de comptes bancaires ;
• étudier des demandes de financement ;
• organiser des facilités de paiement ;
• placer l’argent selon les souhaits de ses clients.

Le conseiller bancaire peut par ailleurs évoluer en tant que gestionnaire de patrimoine pour accompagner les clients disposant d’un capital important.

Quels sont les facteurs qui influent sur le salaire d'un conseiller bancaire ?

Comme pour chaque métier, la profession de conseiller bancaire est rémunérée différemment en fonction de certains critères.

1) L’expérience professionnelle

L’expérience professionnelle est évidemment l’un des critères les plus importants pour la négociation de salaire. Un conseiller financier bénéficiant de nombreuses années d’expérience, et pourquoi pas d’une expertise sur certains marchés ou sur un type de clientèle, peut prétendre à un salaire plus intéressant.

2) Le niveau de formation

Le diplôme du conseiller bancaire influe sur sa rémunération. Les titulaires d’un diplôme d’études supérieures évoluent plus rapidement, mais ils peuvent aussi prétendre à de meilleurs salaires, même en tant que débutants.

3) La situation géographique

La ville dans laquelle le conseiller bancaire pratique son métier a également un incidence sur le salaire perçu. Par exemple, un conseiller de banque embauché à Paris ou dans une grande ville sera généralement mieux payé que s’il avait été embauché en région.

Quel est le salaire moyen d’un conseiller bancaire ?

Les fourchettes de salaire d’un conseiller client particulier sont attrayantes dès le début de carrière : jusqu’à 30 000 EUR brut annuel en France, avec moins de deux ans d’expérience selon les offres.

Voici les fourchettes retenues pour cet emploi, selon les années d’expérience et les autres critères évoqués plus haut (compétences, etc.) :

• Le conseiller bancaire débutant peut s'attendre à un salaire compris entre 25 000 et 30 000 EUR brut par an, soit de 1 600 à 1 900 EUR net par mois.
• Le conseiller bancaire confirmé touche en moyenne 3 000 EUR brut par mois.
• Le profil senior pourra prétendre à un salaire oscillant entre 45 000 et 50 000 EUR brut par an, soit approximativement 2 000 à 3 000 EUR net par mois.

En règle générale, le conseiller financier en poste touche des primes en fonction de ses objectifs et de ses performances de ventes, ce qui vient s’ajouter à sa source de revenus de base.

Quelles études suivre pour devenir conseiller bancaire et prétendre aux meilleurs salaires ?

Selon les prétentions salariales souhaitées et l’évolution de carrière visée, l’étudiant a plusieurs options après son bac pour orienter son parcours vers le métier de conseiller financier ou conseiller clientèle :

• BTS banque, conseiller de clientèle : formation post-bac de deux ans axée sur les métiers de la banque.
• DUT GEA option finance-comptabilité : diplôme universitaire de technologie de deux ans avec une spécialisation en finance et comptabilité.
• Licence/master en finance, banque, assurance : études universitaires de trois à cinq ans offrant une formation approfondie dans le domaine financier.

L’école de commerce est également une option très avantageuse. Ce parcours de trois à cinq ans avec une spécialisation en finance offre un accès à des postes à responsabilités dans le secteur bancaire dès la sortie d’études.

L’IPAG Business School propose donc différents cursus permettant d’exercer ce métier dans les meilleures conditions :

• Notre programme Grande École (PGE) propose un cursus de 5 ans post-bac conduisant au grade de master. Il se déroule en 2 cycles : un cycle de 3 ans dédié aux bases de l’économie, de la gestion et du management, puis un cycle de 2 ans de spécialisation. Certains étudiants choisissent de passer un double diplôme international avec ce programme.
• Le master finance de marché est une spécialisation possible en 5ᵉ année du PGE, et prépare les candidats à devenir des experts de l’analyse financière, du conseil ou de la gestion d’actifs.
• Le master gestion de patrimoine propose également un programme adapté pour ceux qui souhaitent devenir conseiller bancaire. Cette spécialisation s’oriente plutôt sur la gestion, la création et la transmission de patrimoine.

Quelles sont les perspectives de carrière et d’évolution de salaire pour un conseiller bancaire ?

L’emploi de conseiller bancaire peut mener à diverses évolutions enrichissantes dans le domaine du conseil ou de la gestion des finances. Typiquement, il se verra rapidement offrir des opportunités en tant que chargé de clientèle. Il pourra aussi se spécialiser pour accompagner plutôt les professionnels et les entreprises, par exemple.

Un conseiller financier exerçant dans un établissement bancaire peut tout à fait devenir responsable d’agence avec quelques années d’expérience.

Certains choisissent aussi d’autres évolutions :

• gestionnaire de fortune ;
• gestionnaire de patrimoine ;
• responsable de compagnie d’assurance ;
• directeur d’agence ;
• gestionnaire de produits ;
• chargé du développement des affaires.

C’est bien souvent en passant par des formations complémentaires ou en présentant des résultats performants que le professionnel de la finance évolue dans sa carrière vers des postes à plus fortes responsabilités. Par ailleurs, la rémunération proposée est très dépendante des performances obtenues.

À retenir sur le salaire du conseiller bancaire :

• Le salaire du conseiller financier dépend non seulement de ses années d’expérience, mais aussi et surtout de ses diplômes à son entrée sur le marché du travail.
• La rétribution peut aussi varier en fonction de certains critères, tels que le lieu d’exercice par exemple.
• Les primes de performance font une grosse différence sur le salaire du conseiller client en banque.
• Les évolutions de carrière du conseiller bancaire lui permettent d’accéder rapidement à des rémunérations encore plus intéressantes, par exemple en devenant conseiller en fusion-acquisition.

Contactez notre école de commerce pour plus d'informations sur le métier d’analyste financier ou pour vous inscrire à l’une des formations de l’IPAG.